Architekten zwischen Konzept und Strategie
Soviel vorab: Dieses Buch dokumentiert weder herausragende Bauwerke, noch liefert es praktische Hinweise zu Konstruktion und Planung. Im Fokus steht der „Verkauf“ von Architektenleistungen als immaterielle Güter. Klingt nach sperriger Lektüre? Ist es aber nicht!
Architekten sehen sich in den letzten Jahren mit einem gewandelten Markt, mit veränderten Aufgabenstellungen und neuen Anforderungen konfrontiert. Mit welchen Strategien können sie vorgehen, um Aufträge zu erlangen oder für ihre Projekte zu interessieren?
Anhand ausgewählter Beispiele analysiert der Autor die Vorgehensweise einzelner Architekten seit den fünfziger Jahren des letzten Jahrhunderts. Ausgehend von den Anfängen des Marketings in der US-amerikanischen Nachkriegszeit, spannt er einen Bogen in die heutige Zeit. Wandlungen in Gesellschaft und Politik, veränderte Ansprüche der Auftraggeber, aber auch die Finanz- und Wirtschaftskrise haben Einfluss auf das Berufsbild des Architekten. Stand früher das reine Bauen im Vordergrund, müssen Architekten heute gegenüber ihren Auftraggebern vielfältige Rollen einnehmen – vom Berater über den Vermittler bis hin zum Markendesigner.
Fazit:
„Architekten zwischen Konzept und Strategie“ ersetzt sicherlich kein Marketing- oder Kommunikationsstudium. Das ist auch nicht der Anspruch des durchaus unterhaltsamen Buches. Vielmehr liefert Eduard Sanchou Pou einen kompakten Abriss beispielhafter Erfolgsstories, ohne sich dabei in der Tiefe zu verlieren. Auf diese Weise motiviert der Titel zum Schmökern und bietet dem ein oder anderen Architekten vielleicht sogar den entscheidenden Denkanstoß und Inspiration für die Entwicklung einer eigenen, ungewöhnlichen Verkaufsstrategie.
Eduard Sancho Pou
Architekten zwischen Konzept und Strategie
Edition DETAIL
200 Seiten mit zahlreichen Fotos
Format 19 x 23,5 cm
ISBN 978-3-920034-85-0
UVP: 39,00 €